界面新闻记者 | 张熹珑
国产大模型头部玩家MiniMax（稀宇科技），正将其全国化布局的关键一步落子广州，核心目标直指深度融入国内最成熟的智能硬件产业链。
2026年1月9日，MiniMax在香港交易所上市，上市仅5天后，便在广州完成子公司注册落地，作为其全国智能硬件制造总部和大湾区总部。
3月22日，界面新闻从产业链人士处获悉，业务领域方面，MiniMax大湾区总部主要开展智能硬件自营、智能硬件合作及广东区域业务；其生产、研发、组装全链条环节，以及核心供应链布局，都将以广州及周边区域为核心，涵盖海螺AI、语音、Agent等产品。团队配置方面，将搭建智能硬件研发、生产、销售团队，同时落地部分智能体落地团队和数据标注团队。
成立于2022年的MiniMax是全球“唯四”全模态进入第一梯队的大模型企业之一，也是当前国内出口规模最大的Token出海企业。2025年，MiniMax实现全年营收7903.8万美元，国际收入占比73％，全球服务覆盖2.36亿用户和21.4万企业。
MiniMax核心竞争力源于自主研发的多模态通用大模型体系，其最新M2.7模型已实现智能体应用大幅提升，过去一个月是Open Router平台全球调用量第一的大模型公司。编程应用是目前MiniMax的一大特色，M2.7就在编程场景能力实现了显著升级。
此番重仓广州，首先瞄准的是大湾区的智能硬件产业链。
MiniMax副总裁严奕骏接受界面新闻采访时指出，随着全模态大模型在全球的认可度和应用渗透率快速提升，人工智能产业已进入全新发展阶段，未来将呈现两大核心趋势，首先是多场景应用，过去大模型更多应用于编程领域，未来将逐步拓展至法律、金融、办公、财务等全场景；其二是与智能硬件的深度融合，智能硬件将成为AI生态落地的核心载体与关键一环。
“此次落地我们希望强化与本土硬件厂商的绑定，释放大湾区硬件供应链的集群优势。大模型和智能硬件的结合，既契合大湾区的产业发展特点，也能形成良好的生态体系。”严奕骏认为，AI技术与实体经济的结合将更加深入，已有大量本土智能硬件企业通过搭载公司模型实现了产品功能、使用便捷性与场景体验的升级，同时也拓宽了大模型的终端落地边界。
广东智能硬件产业的集群优势，早已成为全球科技产业的共识。这里不仅诞生了华为、大疆等全球领先的智能科技企业，更集聚了近10万家智能硬件上下游企业，形成了覆盖智能手机、消费级无人机、工业机器人、可穿戴设备等全品类的完整产业链，包揽了全球40%的智能手机、70%的消费级无人机与全国三分之一的工业机器人产能，是全球规模最大、配套最完善的电子信息产业集群之一。
今年广东省高质量发展大会上，香港科技大学教授、XbotPark机器人基地发起人李泽湘就援引英伟达CEO黄仁勋的评价指出，大湾区是世界上唯一同时汇聚机电一体化技术和人工智能技术的地区，即便在硅谷能找齐同类供应链，大湾区的产品迭代速度也能达到其10-30倍，而成本仅为十分之一。
界面新闻从产业链人士处获悉，目前MiniMax已经服务了上百家智能硬件企业，其中大部分位于大湾区。
在刚刚结束的AWE展上，MiniMax展出了数十款AI智能硬件生态产品，覆盖具身智能、随身穿戴、教育陪伴、居家办公等场景，是其上市以来首次公开展示多模态大模型等技术成果。
而具身智能，正是大湾区重点布局的核心赛道之一，区域内已经诞生智平方、优必选、越疆等明星公司。更值得关注的是，随着通用大模型能力的快速迭代，具身智能的场景泛化能力与落地成本迎来关键突破，这条赛道也在2026年迎来了商业逻辑闭环转折点。
“像包括机器狗、人形机器人等在内的具身智能，可以通过我们的M2.7模型进行物理场景识别并执行复杂动作，通用大模型呈现出的场景效果与泛化能力超出预期。对于模型侧而言，未来也需要探索更多创新融合路径，比如情绪供给、情感陪伴赛道，就存在极大的市场潜力。”严奕骏指出。
除了成熟的智能硬件产业底座，席卷行业的“养龙虾”热潮，以及大湾区密集出台的产业扶持政策，也为大模型企业打开了全新的盈利变现空间。OpenClaw通过深度集成大模型能力，打破了此前大模型能力集中于编程场景的局限，可快速落地至销售、人力管理、法务等办公场景。
在严奕骏看来，大湾区浓厚的创业氛围、完备的创新要素与产业配套，为AI智能体与 OpenClaw的规模化落地提供了土壤——基于这两者，哪怕是文科生也可以通过调用模型完成编程辅助，快速开发软件、APP与小程序，大幅降低创业的时间成本与门槛。
“通过我们的智能体降低创业门槛，协同‘养龙虾’生态，也是我们在大湾区布局的一个方向。”严奕骏表示，Token有望成为跟办公场地、人才一样的创业成本之一，如何降低这项创业成本成为地方政府和模型公司需要共同解决的命题。
从大模型变现的角度来看，OpenClaw带来的最核心变化在于商业模式跑通。
盘古智库高级研究员江瀚向界面新闻分析指，从商业闭环出发，“养龙虾”带来了商业模式的质变——OpenClaw真正为大模型企业找到了可持续的盈利路径。此前大模型的用户使用场景以免费聊天交互为主，行业始终未能找到有效的商业化变现模式，导致多数大模型企业长期处于大额亏损状态。然而，AI Agent的运行机制必须高频调用API，由此产生持续的调用付费。一旦实现规模化应用，大模型公司就能从“卖模型”转变为“卖服务”、“卖流量”。
另一个典型案例是月之暗面。面对爆火的OpenClaw，月之暗面迅速推出Kimi Claw，限定199元级别以上的付费用户可体验，成为国内“五小虎”中首个亲自下场做云端Agent产品的公司。20天的时间内，月之暗面的收入超过了2025年全年，海外收入也首度超越国内。
江瀚进一步指出，OpenClaw热潮有望从三个维度给大模型公司打开长期盈利空间：首先，是基础服务收费，大模型公司可转向类似“运营商”的角色，以服务作为收费来源。OpenClaw虽开源免费，但其运行需消耗大量Token，厂商可按使用量或时长向用户收取费用。其次，是技术支持和培训服务，由于OpenClaw部署和使用门槛高，普通用户需要专业指导，大模型公司可提供上门安装、远程调试、付费教程、一对一教学等增值服务。再者是定制化解决方案服务，可基于OpenClaw等AI Agent开发更多应用场景和解决方案，为企业级客户提供定制化服务。
地方产业的顶层设计也正快速转化为实打实的算力需求。3月20日，广州首个智能体产业园和智能软件谷在广州开发区正式揭牌，科学城集团为运营主体。该区国企园区还发布了“TOKEN 8条”，提供梯度化、场景化的TOKEN服务。据悉，大部分入驻企业会得到MiniMax的算力支持。
科学城集团旗下科学城（广州）发展集团有限公司总经理朱海晖接受界面新闻采访时指出，接下来将重点推进三个方向：一是计划搭建覆盖从设计到运营全链条的智能公共服务平台；二是打造中试验证实验基地；三是推动广东省开源鸿蒙适配中心在园区落地并完成升级。
广州智能体产业园则围绕AI智能体、聚焦OpenClaw等开源智能体框架，打造智能体研发、测试、部署、应用全链条产业载体。按照规划，到 2028 年底，广州智能软件谷预计聚集工业软件企业不少于50家，软件产业规模超100亿元。
在园区揭牌同期，广东鼎泰控股有限公司成为广州开发区首个OPC签约代表，其规划的“鱼珠·元启OPC生态社区”是区内首个OPC生态社区。该社区首批开放两大核心场景：一是约3万平方米的综合类OPC+生态社区，二是游戏产业创作类OPC生态社区。
广东鼎泰控股有限公司联合创始人林燕亮向界面新闻表示，该OPC社区具备两个特点，第一是依托于科学城数科集团的技术底座，接入了“黄埔一号”智能算力集群的超级算力，以及AI赋能平台的功能。第二是将成为首个纳入鸿蒙开源生态系统的社区，为入驻团队提供全场景AI办公功能。
